在标书人界有一条不成文的规定：90%以上的招标结果都是内定的。

那么，到底哪些标可以争取？哪些标不是内定的？有希望公正公开的吗？
面对明显适合自己资质的招标公告，如何判断是否已经内定了呢？

，我将为你解答这些疑问，提供4个小窍门，带你避开内定的陷阱，不再白费功夫！

1.观察标书购买时间
如果购买标书的时间很紧，比如在一周内，需要加班加点赶制才能完成，很可能已经有内定，正在走流程中，大家要谨慎参与。

2.研究招标参数和评分标准
招标文件中的参数和评分标准是关键，拿到招标文件后，首先观察标书对供应商资质和产品的要求，如果明显倾向特定品牌和厂家，就很可能已经有内定对象了，要小心。

相反，如果招标文件对资质、产品参数和评分标准都没有太多限制，要求相对广泛，那即使甲方有意向的公司，对结果的影响也有限。这种标可以争取，只要价格、服务、产品具备优势，再加上一点运气，中标的可能性还是很大的。

3.观察招标方与过去项目的合作伙伴
通过查看招标方过去项目的合作伙伴，可以清楚了解是否有固定的合作企业。如果过去80%以上的项目由同一家供应商中标，那就很有可能有内定。如果过去的中标企业比较分散，没有固定对象，那就可以争取一下。

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