北京市政府采购网投标代写标书、专业北京市政府采购电子交易平台投标陪标公司 投标报名开标解密

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投标新手如何编写标书？

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1、获取项目招标文件

首先，应该是已经获取到了想要投标的项目招标文件，有的时候招标文件是一本书，而有的时候招标文件只是一个文档。无论是个啥，那都是招标文件，是投标人和标书制作工作人员必须要认真阅读的文件。

2、需要明确以下重点

采购项目名称、采购项目编号、采购人名称、采购内容、项目投资资金、开标时间、开标地点这几个信息，在编制标书的时候，经常要填空。

所以，不能出错。至于采购内容，投资金额，就要让领导算算，自己投标的价钱。当然，这个跟你无关。

3、必须要了解投标人的资格要求

营业执照、行业资质、质检报告、资信证明、税务证明、审计报告、财务报表等等，要求的具有原件，以及需要公安局、检察院、银行等开具的证明，给列出来。让领导安排人去办事。因为开标之前，先审查的是，招标单位要求的门槛，各种资质。

4、保证金与收款收据

需要着重说的，有的单位看到，招标文件要求缴纳“保证金”，啪啪，让会计转过去了。结果忽略了一点，“采购代理机构开具的收款收据”，意思是钱转过去了，还需要开具收款收据。

5、一问一答的阅读方式

在阅读招标文件的时候，采用一问一答的方式进行。如下图所示，怎么解决呢？当然，声明、承诺等来响应（一般标书中的响应，意思是应答、回应、回答的意思。）。

6、响应方式

可以采用以下方式来响应，至于这个内容要放到哪里呢？招标文件提供的投标文件格式中提问，那么，可以放在“投标人认为需要提供的其他资料”里面。

例如：本项目不接受联合体投标。那么，再来个“非联合体投标声明”来响应。切记，整个招标文件中的，任何一条要求，都得有“响应”。

再举个例子：投标人必须爱吃肉。你响应文件中说，我爱吃肉，我爱吃水果，我爱吃蔬菜……。不怕你多响应，就怕你不响应。

7、阅读“评分标准”

下面阅读“评分标准”，这相当于阅卷老师了。他们按照标准来打分。一般是报价、财务状况、商务响应、技术响应、服务方案、售后服务、企业业绩等方面来打分。根据评分标准来写答案，应该不难吧。

8、阅读“技术部分”

下面阅读“技术部分”，这部分就是招标文件要求的产品要求。属于必须满足的条件。必须在投标文件中响应

9、阅读“商务部分”

下面阅读“商务部分”，这部分就是招标文件要求，准时准点的送货、付款、违约等